Auch wenn die "Geiz ist geil"-Einstellung abzuflauen scheint, versuchen sich gerade viele kleinere und mittelständische Unternehmen am Markt durchzusetzen, indem sie ihre Konkurrenten im Preis unterbieten. So entsteht eine Preisspirale, die nach unten geht. Viele Unternehmen stellen fest, dass der niedrigste gebotenen Preis nicht einmal mehr die Produktions und Arbeitskosten deckt geschweige denn einen wirtschaftlichen Gewinn abwirft.

Wenn Sie ausschließlich mit dieser Methode auf Kundenfang sind. Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgendjemand ein wenig schlechter machen und deshalb billiger verkaufen könnte.  

Viele der Kunden haben inzwischen gemerkt, dass Billig-Angebote sich als teure Fehlkäfe herausstellen können. Das Produkt kann die ihr zugedachte Aufgabe nicht erfüllen oder die erworbene Dienstleistung erreicht das geplante Ziel nicht. Rechnet man dann alle zusätzlichen danach entstandenen Kosten zusammen (Reparatur, Wiederholung, etc.)

Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter zu wenig zu bezahlen. wirtschaftlich betrachtet ist es unmöglich für wenig Geld viel Wert zu erhalten Bieten Sie wirklich genau das selbe an, wie Ihre Konkurrenten, mit denen Sie im Preiskampf stehen? Haben Sie mehr Erfahrung auf Ihrem Gebiet, bieten Sie mehr Service oder Qualität, können Sie etwas, das die anderen nicht können, ...? Weisen Sie Ihre Kunden darauf hin, was Ihr Angebot positiv von anderen unterscheidet, vielleicht einzigartig macht. Wenn Sie Fragen im Bereich Angebotspräsentation, Kundenbewerbung und Marketing haben.